【ミッション】
・人材紹介サービスがマイナーな業界に対して自社や市場を代表して人材紹介という新たな採
用手段を啓発し、顧客の採用機会の最大化に貢献すること
・契約企業を増やすことにより求職者の転職機会の最大化に貢献すること
■業務概要
（1）インバウンドリードを増やすためのtoBマーケティング戦略＋施策の実行
（2）アウトバウンド営業により、ニーズを引き出し提案するセールス活動
（3）アウトバウンド、インバウンド問わず、オンラインのセールスのみで、ヒアリング～クロージン
グまでのセールス活動全般
（4）より生産性高く契約の獲得を行うための、業務効率化
■職務内容詳細：
・新規開拓…
契約が取りやすい企業リストをもとに架電を行い、企業とコミュニケーションを取ります。
最初は部署内で用意されているリストをもとに架電をしますがゆくゆくはご自身でマーケットを選
定し、自ら新領域の開拓をすることにもチャレンジできます。
・サービス提案…
そもそも人材紹介についてや、利用したときのメリット、料金についてなど企業ニーズに合わせて
提案します。
人材紹介サービスの認知度が低いため警戒心を解くことや、ハローワーク等無料求人掲載で採
用をしようとしている企業が多い中、後課金とはいえ高単価な商材を売る難易度、同社自体もま
だまだ認知度としては高くはないため信頼してもらうためのコミュニケーション等様々な壁を突破
するための提案力が必要になります。
・採用課題のヒアリング…
サービス利用が決まった企業に対しては現状抱えている採用課題や採用したいポジション・ター
ゲットについてなどをヒアリングしていただきます。
企業側も明確な採用ターゲットが決まっているわけではないことが多いためターゲットの適正化
や求職者に魅力に感じてもらうための業務の詳細や企業自体の特徴を深く確認します。
・求人票の作成…
ヒアリングした内容をもとに求職者に魅力に感じてもらえるような求人票の作成を行います。

■提供できるスキルと経験
・toBに対して数十万～数百万円のセールス経験
・toBマーケ手法・思考・知識・経験
・SPIN / PSSなどセールス理論を用いた、再現性のあるセールススキル
・各部署の話を聞くことが出来る距離のため、セールス、マーケ、採用と事業開発に必要なイン
プットを入れる機会
・kintone、Spreadsheetを用いて、ユーザーのセグメントごとの展開率を分析するなどの分析ス
キルと経験
・アポ～契約まで一気通貫で業務を行い、金額や提案方法、求人内容のアウトプットの仕方など
について裁量権が増える環境

※以下いずれも必須
・無形商材の法人営業経験
・新規開拓のご経験
・アウトバウンド/インバウンド双方の対応経験
・4名以上のマネジメント経験
・証券、保険、通信、広告代理店、人材、コンサルティングなど無形商材の新規営業、アカウントプランナーのご経験がある方
物流領域において、「人材紹介」という商材の認知/理解度が低く、かつ無形の商材であることから、顧客に利用や成功のイメージを抱いていただくことが必要になります。

前述したような業界・商材は、物流領域の人材紹介事業の構造と近しいため、前職の経験を活かしていただける部分もあるかと思います。

・目標やプロセスを分解し、改善を回したご経験がある方
弊社はロジックで納得する傾向が強い組織になっております。

定性的な要素も加味しつつ、どう定量に落とし込むか、というところを考え、コントロール可能な指標やインパクトが大きい指標を把握し、実行に移していきます。

その一連のプロセスをご経験されている方は、弊社の業務スタイルにも馴染んでいただきやすいと考えています。

・プロジェクトマネジメント、ディレクターのご経験がある方
弊社ではいわゆる大手企業様との折衝も多く、組織攻略や数ヶ月の商談になるケースも少なくありません。

また、人材紹介というビジネスモデル上、toCマーケ×toBセールス/マーケ×キャリアアドバイザーの連携により売上が生まれます。

そのため、全体観やバランスを見て、契約の金額、顧客との期待値調整、社内に対する広報などが必要になります。

・顧客や事業に対して知的好奇心が湧く方
弊社は、物流領域での複数事業展開を方針としている企業のため、顧客や事業に対して知識を深めていくことのメリットが大きいです。

顧客や事業に深く入り込むことで、課題の解像度を高め、既存事業の発展や新規事業の種を見つけることが出来ると考えています。

「物流に興味がある」という興味でも、「事業を成功させるために必要なことを知りたい」という興味でも構いません。

事業や顧客に対してのインプット欲求をお持ちの方は、弊社の思想とマッチするところが多いかと思います。

・証券、保険、通信、広告代理店、人材、コンサルティングなど無形商材の新規営業、アカウントプランナーのご経験がある方
物流領域において、「人材紹介」という商材の認知/理解度が低く、かつ無形の商材であることから、顧客に利用や成功のイメージを抱いていただくことが必要になります。

前述したような業界・商材は、物流領域の人材紹介事業の構造と近しいため、前職の経験を活かしていただける部分もあるかと思います。

・目標やプロセスを分解し、改善を回したご経験がある方
弊社はロジックで納得する傾向が強い組織になっております。

定性的な要素も加味しつつ、どう定量に落とし込むか、というところを考え、コントロール可能な指標やインパクトが大きい指標を把握し、実行に移していきます。

その一連のプロセスをご経験されている方は、弊社の業務スタイルにも馴染んでいただきやすいと考えています。

・プロジェクトマネジメント、ディレクターのご経験がある方
弊社ではいわゆる大手企業様との折衝も多く、組織攻略や数ヶ月の商談になるケースも少なくありません。

また、人材紹介というビジネスモデル上、toCマーケ×toBセールス/マーケ×キャリアアドバイザーの連携により売上が生まれます。

そのため、全体観やバランスを見て、契約の金額、顧客との期待値調整、社内に対する広報などが必要になります。

・顧客や事業に対して知的好奇心が湧く方
弊社は、物流領域での複数事業展開を方針としている企業のため、顧客や事業に対して知識を深めていくことのメリットが大きいです。

顧客や事業に深く入り込むことで、課題の解像度を高め、既存事業の発展や新規事業の種を見つけることが出来ると考えています。

「物流に興味がある」という興味でも、「事業を成功させるために必要なことを知りたい」という興味でも構いません。

事業や顧客に対してのインプット欲求をお持ちの方は、弊社の思想とマッチするところが多いかと思います。